到底什么人能进投行？

2014-9-10 18:50| 发布者: brooke| 查看: 4829| 评论: 0

摘要: 现在国内投行比较变态，基本不招本科，本科nb同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。中金：刚刚听说中金把基本工资double ...

现在国内投行比较变态，基本不招本科，本科nb同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。

中金：刚刚听说中金把基本工资double了，投行和研究员好像都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，bonus也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。

中信：基本月薪12500，奖金据说可以拿到3年工资，也有人说分红只有约半年的，也有人说去年中信的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，尚未取证。

国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知07年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。

银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。

海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。

齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。

安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。

申万：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。

国信：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。

信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。

兴业证券：5000－6000，具体不知,，

联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。鄙视联合，去年招了约两百的08年的毕业生，看08年行情不好，很多人进去没活干，试用期满后搞了个转正考试，变样的裁员，苦了那群刚毕业的了。没有社会责任感的券商，极度鄙视。

长江证券：5000，投行排名较后

东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。

德邦证券：5500，投行业务一般，民营，

瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目

高盛高华：大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大。

对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。

另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住 4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。

节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。

所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。

外资的投行IBD的基本工资普遍在20W＋，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。

如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。

不过在投行工作，除了工资（毕竟基本工资只是零花钱而已），奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以“搭搭便车”，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车，虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的，

另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了，据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。

恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。

不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。

附：一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，（cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势）

有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验

大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。

要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。

最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。

四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。

要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。

什么人进投行（天涯帖子）

投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。

我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。知己知彼嘛。本人中文不好，在国内只念到高一。表达上有些什么问题，请多包涵！

首先，什么样的毕业生，进了投行？

一类：非常名校出生，家里没背景。

非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。斯坦福很多时候也比不上宾大, I.e. U Penn。

除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报 + 分数填报。如果在最后background check的时候发现有虚假，后果很严重。成绩要求一般平均要80%以上。（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。）

二类：背景非常强，学校也不一般。

这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。其实，超级名校的要求也不是很绝对。非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。

三类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。

这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’s all about business’

怎么投简历、面试？

简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1 page的简历比较流行）

很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.” 之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big 4。

回答完问题，有些投行喜欢及时做测试。我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。测试是怎么样的？不外乎4种：

1. 语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True, Don’t know, False的问题，文章内容可以从考古到金融。

2. 数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1, yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂A yr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。

3. 逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。

4. 心理测试，personality，诸如：“你是一个很乐于助人的人？”，选项：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）

投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。没错，这个要求，平心而论，是不低的。所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！

面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是case study，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛… 有些复杂，有兴趣的，再找我吧。

然后就是见你的部门boss，你以后的boss。投行是直接的，谁有head count，想要人，就会找谁来见你。1 on 1面试这个真得要看技巧，运气了。每个人的遭遇都可能差很多。我的经验是：be yourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…

什么叫去向明确？

有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。曾几何时，投行是不要fresh grad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，fresh grad就很多时候可以用来干杂活了。

那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。那肯定是added advantage。

投行（券商）是什么：很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。

但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期 Swap，junk bond trading，CDS trading, CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高盛先前传去投资养猪就是一个例子。所以，投资银行的业务非常广泛。

那么，你要去哪里？投行最大的几个部门是：

Trading：交易，包括Proprietary desk（用‘自己’的交易）等

IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情

Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。

Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。

Private Bank: 或者 wealth management，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。

Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。

如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！

最后，为什么去投行？

1. 锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了Management Consulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？！

2. 工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。

3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。

最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，The Accidental Investment Banker，国内翻译应该叫半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。

4、早一点的可以是Liar’s Poker也不错。

二、说一下外资国际投行补贴：

香港来算，研究部稍低，以投行部门为准：

晚餐200港币，吃多少补多少。的士回家全报。出差时伙食全报。酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。月薪 38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）。综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。

底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。

07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。

08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。

国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红多，多得可以到24个月。

以上全是按第一年分析员算的。

三、Seichou兄台，千万不要以为什么差距大，我觉得，很多时候，真的只是运气好而已。只要不听努力，运气总会来的。废话不说了，回答你的问题。

投行是不是就是玩金融的人？可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。

这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。

这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。巴菲特，Peter Linch, Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。

我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做Educated Guess，我同意。但是我以为，educated guess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了。

投行的人一般是什么专业出身的，必备的一些专业知识可以系统地介绍一下吗？

投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。

本科可以是everywhere... 机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。

举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。那么钱对应的资产，讲的是回报。如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势！

那，金融学来干嘛？

1. 要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。

2. 知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。甚至，要了解现金流怎么控制。其实说白了，就是要会做生意。

3. 知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background, 你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。

我见过很多黑手... 例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...

基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。

专业知识：

1. CPA, CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。剩下的，就是工作时候的悟性了。

2. 你要去得行业的专业知识。例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，问两下就全出来了。

3. 英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legal document，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。

4. 脸皮够厚。这个就是soft skill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。

我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。这在行内，叫sales attitude

5. 兴趣广泛。这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。因为银行业牵涉的其他行业太多太多。

6、文凭的话，现在一般要求本科以上... 没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...CPA, CFA曾几何时，都是不用考试的！现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...很高兴能和你交流哦，hope I have helped.

四、刚和朋友爬山回来...

我身边的例子吧，我来香港的时候，和几个好朋友一起来的，他们有进雷曼兄弟的，UBS瑞士银行的，花旗投行的等等。

现在呢，留在香港的几乎就我一个了。

去年10月，所有投行停止一切雇用，全部重新审核。

一个本来要来的朋友，去年9月被告知，我们将赔偿你10万港币，但是你的工作开始时间暂时被无限压后。

她刚double degree毕业，这下子，弄得不知所措。

后来11月，又接到通知，工作时间拖到09年7月。

比她和约上的时间持了半年多。

还有就是...

去年10月，我们接到一个很大的新客户，他带着过亿资金，逃离大摩，morgan stanley，到了我们这里，因为觉得中资肯定不会倒。

去年起码30%的基金清了盘，无数人失业。

现在很多人重新被雇佣，但是要接受pay cut 40%。

我认识有人仍然在找工作。

还有就是诚信，这个在国外至关重要。

现在买衍生品的人很少，很多sales非常难做。

IPO也很难做，香港现在一下子要上很多地产公司，为什么？

因为全都是08年的back-log。

很多投资06年投下去，2亿，要08年上市赚4亿，但是市场当时非常差，最后要拖到现在，而且只能赚2亿了。

不要以为2亿多，这里面他自己的钱可能只有30%,剩下的是银行的。

如果当时全世界不救，银行催换钱，倾家荡产的绝对不是他一个人！

那个时候还有人，刚刚欧洲出完差，累倒吐血，下香港，第一时间接到电话，

Sorry Mike, you do not need to come back to your office anymore, we are really sorry to tell you that you have been put on our redundant list just now. it is effective immidiately. Do you understand?

对，你不用回office了，等他们清扫完电脑，到了周末，你可以回去捡回你的personal belongings.相片啊什么。

就是这么惨酷。

看起来好像没事儿，就是炒鱿鱼，但是他的房屋贷款，汽车贷款，信用卡，子女教育全部都要负担。

一旦他之前接待过重，那就麻烦了。

在国外，选择个人破产，后果非常严重。

纽约的情况更加恶劣。我就不细说了。

那段时间是非常人心惶惶的。

从CEO, director级别到普通analyst，都有可能被炒，问题是,you don't know if you are short listed.

当时最流行的话，就是，'shit man, i hope i'm not on the list.' '高危’也是常用名词。

留下来的，按普通analyst来说，一般保住了5万月薪，但是花红就没有了。

一个星期的工作时间一般是60-70个小时，所以没有花红的话，对于这样的薪水，在国外还是不高的。

投行也就算了，反正之前拿得多，你乱花了，乱借钱了，使你自己的责任。

四大会计师事务所就更惨了！

本来就没有比投行轻松多少，但是拿得知是一个fraction.

金融危机以来，IPO全停。很多人被停薪强制放假。

那才叫悲剧，不知道这样的回答，能不能帮到你？呵呵

楼上的你好，我是上交大的，我有很多同学在投行工作（外资的、本土的都有），包括我自己，一点都不比复旦的少。没那么神秘，只不过都是混碗饭；

对于为什么去投行的理由里面

第一点，我赞同，这也是我为什么选Consulting的原因。投行所在的金融业虽然是产业链最顶端的产业，但是其本身圈子真的是很小很小的，可以说小的可怜，事情可以以迅雷不及掩耳之势传遍大江南北到妇孺皆知。其延伸圈虽然很大，但是其实也没有多大的，因为要能邀到投行吃饭的公司其实不是普遍的。

第二点，我partially赞同。说平均，确实是高的，可单纯论底薪，不能说高得可怕。真正可怕的部分应该说是随着市场和业绩浮动的部分，所以其工资总和大部分时候得看市场，两三年前booming的时候做一年可以顶三年，而经济不景气的时候如果有项目，也可以达到M级别，没项目的话底薪也不是那么高的。

第三点，我不是很赞同，可能你的比较范围不同，所以或许我过于狭隘了。走出了投行，再走到别的地方去，其实还是跟那个圈子有关的行业，因为专业所限，所以去了别的公司，大部分要做到senior manager地步的也几乎只能是cfo而不是ceo，哪怕是读过mba的。当然了，如果别的公司也是金融证券业，那说不定最高可达到的职位就是ceo 了。离开投行的人中真正走到和以前行业不太那么相关的地方的人比例是比较小的。那些大名家什么的其实是少数。走出去的人当中有许多是变成 independent个人去接case，也有的就是创业，创业大多也是和银行证券业有关，因为大部分人不想浪费已经积累下来的经验和人脉，以及如果能良好运转所带来丰厚利润。离开的人中，在真正别的行业去白手起家的，非常非常少见。

我个人加一些对投行的看法，因为览帖很快，所以可能有些有重复。

投行其实并非那么神秘的，以一般老百姓的知识水平如果有兴趣的话很多其中的东西都是可以懂的，只不过一般老百姓没有那个闲情逸致。很多时候正是由于老百姓觉得投行神秘才造就了投行从业者的高傲，这种不论在任何时候都高傲的表现反过来加强了老百姓对投行认识上的神秘感和情感上的崇拜。

投行，总的来说，（个人认为）是一个以青春换取（积累）资本最快的方式，但有的时候代价太大。很多人到40岁就退休了，大致原因，1，太累了；2，赚够了

投行的工作其实是没有规律的，工作80～100hr/wk很常见，甚至有的时候达到120hr一周的。在经济不景气的时候，很多地方的投行都采取裁掉一些老员工并且招纳一点新员工的策略，通过几个月半年的密集训练，很多事情老员工做的菜鸟也完全可以胜任，而比起老员工来说，新员工好管，工资相对低，更有体力和向上爬作业绩的野心，能够提供相对更长的工作时间等。

由于很多时候没有私人时间（对于里面很多的人，私人时间就是睡觉的时间），很多人到了30甚至快40还没有交往对象，不是因为他们不想找，而是因为他们没有时间找，35还没有结婚或者交往对象，至少对于我个人来说觉得有点太晚了。很多到了40左右在投行退休的人有了大把的时间去会友，恋爱，或是把时间精力和资本投入自己的兴趣之中，这在国际上很常见，有些人可能纯粹是把玩兴趣实现自己童年或者早年的梦想，而有些则是要投资自己的兴趣，让它成为一个business，发展壮大它。

跟一些不同肤色不同地域不同性格的曾经在投行工作的人或者已经到了比较高位的人交流的过程中发现，其中也有一部分人权衡了现在的生活工作以后，表达了如果人生回到当初的时刻可能不会选择投行的意愿。带给他们这样影响的，或许是牺牲了太多的健康，错过了感情，厌烦了快节奏生活，周一恐惧症，...whatever难得发帖，仅为个人意见以作交流

回复：holy_magic，我很赞同，兄弟对投行了解很多呢！呵呵...

是Magic说的这样，其实说神秘，麦肯希，Paul Hasting一样神秘，罗斯 Child也神秘。但是都是被媒体什么的故意弄得神秘罢了。

我呢，也是有些人问我，我就发了帖，也给我周围的同行做做更有效率的marketing，我认识一些人见到投行的人，眼里放光，但是他们看不到这个行业其他的很多东西，就想你说的，真正干起来非常辛苦，尤其是在外资。

而且最麻烦的是对脑力的损伤，审计没有这方面的问题，起码第一1，2年没有。

Anyway... 这个行当，男的40岁没对象也就算了，女的40多没孩子，30多没男朋友的数不胜数。确实真的是没时间。

我最近怎么有时间来写那么多废话呢？我工作也有些变化，没有太多的Drive，以后真得‘可以了’，我还想谢谢中资投行里面的有趣东西，然后做些和西方大行的综合对比。谢谢Magic兄弟说这么多！！Really appreciated mate!

春天的鱼2009　呢，应该是刚毕业吧？

因为VP（就高级研究员，Vice President，或者副总裁，名字很虎人，但是也就20多30岁出头）以上，薪水浮动特别大，尤其是bonus，不好说。

如果你硕士是MBA之类的，那么进入投行，简历上就是一个大大的，+

MBA，绝对是一条给本科和家庭背景不够强大的人的一条捷径，进入投行，或者consulting之类的行业。

但是要确实想清楚你是不是真得喜欢这一行。我认识一些MBA的朋友，也是女孩子，我个人觉得，狭隘的揣测他们的情况，他们的幸福指数，绝对是不高的。尤其是在香港这样的环境。香港把原本已经高节奏的行业变得更加恶心。

我知道国内UBS的时间应该是香港的70%左右，香港每天1，2点的话，北京应该是11点不到就可以下班了。right,呵呵刚好去Mix...除非是非常 ugly的时间。上海最近听说时间越来越长，有向香港看齐的势头。墨尔本的话，一般10点左右可以弄完，但是上班时间为早上8点。

Anyway...民企啊？其实最好在外企看看？不知道现在MBA筛选怎么样，我认识的国内MBA，之前的工作不是在big 4就是在什么HSBC, Standard Charted，具体我不清楚啊，只是个人意见。Magic如果熟悉，希望可以说两句...

另外再瞎聊一下...国内券商，投行感觉还是相对比较好进的，但是底薪有的时候差好多，非常不透明，我认识一个底薪5千，还认识一个底薪1万1，一个公司的...

Anyway, 又唠叨多了，research analyst啊...

其实有些名企业不错的，干得好了，给你股份，上市的时候，那就是一夜暴富，那种速度，投行也只能做到VP以上才可能盼到。最后Magic还说得对，投行出来想去industry做CEO，非常困难，投行也就是对financial比较熟悉，真正企业的管理和行业知识，也多是半桶水。

面试关

1. 在大学听了校园招聘的信息，知道申请开放，准备好简历，cover letter，开始网上申请。简历怎么写，我打算过一阵详细说，而且我有很多投行大行的简历，我会说说怎么写一个比较好的英文简历。

2. 网上申请，基本上前面的资料部分都很Standard，唯一注意的是e-mail账号。尽量不要用什么luckyme@hotmail.com，或者什么更过分的（我见过最搞的...） monkey888@hotmail.com … 去花点时间弄一个，given name.surname@xxx 的邮箱，给人感觉专业一些，相信我，一劳永逸，你以后上班了，也需要的。

写完个人资料，就会一堆所谓的Behavioral Questions，什么‘what is your goal in the next 3 years?’ 底下写了字数，100字以内之类的。我的经验是，绝对不要长！除非你对你的写作能力非常自信，能做多一下就eye catching，否则，他说100字，你最多写80。简明，扼要。例如这个问题，我会回答：

What is your goal in the next 3 years?

My goal is to become a qualified public or charted accountant equipped with in-depth knowledge about the profession and the needs of clients in 3 years time. It is because by becoming a qualified accountant not only shows my eagerness and ambition to excel further in my accounting career, but my accounting skills will also be polished as well as gaining the required professional experience to go further. (word count: 68)

3. 现在出现一些公司喜欢在最后的时候做personality test. 我要说的是，如果你对会计没兴趣，对报表没兴趣，对以后挣钱更多没兴趣，非常非常内向，讨厌竞争的话。我觉得4大不会是属于你的地方。如果你不是，而是非常想见更大的场面，想去更高的地方，甚至觉得4大只是踏脚石，那么，personality test一定要做到，或者假装做到：1. be team player，绝对不要选沉默寡言的选项，而且要乐于助人：例如，问，you will help other colleagues even when you know it means it will stay late for work, a: Strongly Agree, b: Agree, c: Neutral, d: Disagree, e: Strongly Disagree. 一定要选a: Strongly Agree. 还有就是问如果出现不同意见，怎么处理，我一般选：直接和对方商讨，接受不同意见。如果问，就算有不同意见，你会不会坚持自己。我一般选坚持自己。不要太 analytical，因为就算是会计，和人打交道的能力也是很重要。

最后一句，Be yourself. 这句话，我面试之前很多人和我说，我觉得很假。这年头谁不fake一下interview? 但是现在想来，绝对不要fake太多。我现在工作两年，我也coach过刚毕业的，我的感觉是，你要在我面前fake，那是有难度的，一旦看穿，会很尴尬。而就算工作过的，如果你interview fake的太厉害，工作真得不喜欢，装的很喜欢，真正到了工作岗位，很可能非常难受。所以要三思。

4. 顺利进入第一轮。我当时被邀请到DTT德勤总部一个大function的房间。人事部主管讲话，欢迎我们，我们100多大学生围在中间，周围是各各部门的人，从刚毕业1年的，到董事级别的人都有。说，你们是几千份简历中挑选出来的Candidate，很不容易，要对自己有信心。（说实话，这个已经很多了，整个墨尔本，一共就2 - 300万人，每年会计全市毕业生也就几千人，这个率选幅度还是很大的）

下来，讲完话，你就有时间问问周围的可能成为你未来的同事了。这个时间，有HR的人在旁边看，如果能给好印象最好，不行也不用难过，有些人太aggressive的不一定就好。唯一要注意的是着装。男的suit不一定要贵，但是一定要合身，上衣太长，太宽都不行，所以在买西装的时候要注意一些。裤子尽量瘦一点，不要穿的和萝卜一样上面宽下面窄。还有就是袜子颜色，白色袜子+皮鞋，big big no no!

女孩子，过分的超短裙千万别穿，太casual的平底鞋也别穿，太高跟的也别，你是去见future雇主，不是去做时装秀。要穿得出彩的话，自认为腿型很不好的，可以穿超微宽松一点的裤子之类… 衬衣的口子可以稍微放开一点，但是决不要露bra，然人觉得你out going，但是professional。Professionally sexy是一种艺术。Dress to impress~

下面，问什么呢？找谁问？我呢，是去audit和financial services，那么就去找他们问，他们身上都有牌子，甚至在固定地点活动，不行就去问HR。我不会选择被很多人围的人，我会挑没人问的，或者人少的，因为尽量要impress，我看到一个audit的人，和1-2人讲话，我会先说‘mind if I joining in?’ 那个DTT的人马上目光投到我身上，然后握手，这里注意要firm hand shake，就是握的时候要稍稍用力，让人觉得，你有诚意，但是不能敷衍，不能把别人弄疼了。然后introduce yourself, where are you from, which university are you from, what is your major. 就差不多了。然后搭话呢，要事先想问题，例如，what are your hours like，how long have you been with DTT, 随便问，别问pay，别问personal questions例如有没有女朋友就好了。甚至可以向面试他一样问他，问他，你认为你的工作最challenging的部分在哪里？

5. 就这样一个小时时间过了，过程中可能有午餐，我不吃太多，不会挑洋葱，大蒜之类吃。OK，顺利过了见面会。等电话通知第一轮~

6. 我那个时候一共2轮，第一轮就是一个下午。进去，先听介绍DTT的各种岗位等等，然后分组。那个组6个人，除了我和一个ABC（Australian Born Chinese），全是鬼佬。进入小组讨论，演讲环节。那天一共60-70人，分了10个多组，一个组6个人左右，外加2个group leader，一个是HR，一个是部门员工，审计或者什么…

分到桌子上，介绍自己，还是哪个大学，哪里人，读什么之类的。我当时那个group leader，很搞笑的要加一句，问你最喜欢什么运动，我就说Basketball，然后NBA，别说多了让人觉得你outgoing就好。肯定会有点紧张的，我刚进区的时候，看到open floor，10个多组一起进行的样子，我心跳加速得难以想象… 要和自己说，你紧张，他们也紧张！

下一步拿到材料，听说明，我拿到很长的材料，大概密密麻麻，加上图表40页纸，讲环保，碳排放的材料，然后问题是你DTT的慈善基金管理，要花钱宣传环保，碳排放，问你会用什么方式宣传，怎么花钱。阅读时间15分钟。

我当时非常紧张，没想到那么多的内容，我估计其他人都不好过，因为这个强度，在大学时很少有的。而且还是大家都非常不熟悉的东西，碳排放，那个时候才刚开始讲，没几个人熟悉。我紧紧张张看了个大概，知道要花多少钱，我应该注意一些什么，问题问什么，数据情况怎么样。15分钟就没了。

接下来自由讨论，我那个时候是顺着来的，我是第三个，第一个叫了个大概，第二个也讲了个大概，估计是他太紧张，呵呵。我就讲了下需要注意一些什么。我印象最深的是，一个棕色头发肌肉男，简明扼要讲了大概，然后把我的话总结，然后说了自己的想法，说了原因。语速非常快，逻辑非常非常清晰。大家一片羡慕，崇拜眼神，group leader连连点头，桌上MM一个二个用水汪汪的眼睛对他疯狂放着电，哈哈，真是精彩呢~

每个人大概是2-3分钟。

这样20多分钟过去了。接下来leader突然拿出一堆纸片，说让抽签，看看自己将要用什么方式来做宣传。我还记得那时大家表情，那个恐惧啊… -.- 我抽到是赞助马拉松… 我心里面一咯噔，这下怎么办… 那个我前面的哥们儿更惨，抽到什么意大利餐厅弄免费的食品嘉年华，然后他不知所云的说自己是意大利人，怎么喜欢意大利菜，说墨尔本的人都喜欢意大利菜，肯定会很成功云云… 然后看他满脸通红，满门额头汗，我被吓得半死… （就是刚才自由讨论把第一个人的话几乎重复了一遍的兄弟，真可怜…）现在想起来，其实很好笑，他根本就没说到点子上…

到我说了，我先说我会选择马拉松，然后说了一下马拉松的影响力大，还可以弄电视转播，然后说了一下费用也不是很高，最后说了一下马拉松代表毅力，一种精神，对于碳排放，环保得很有意义，因为环保是一个长期的任务。（我当时绝对超水平发挥，也发现桌上MM盯着我看，一阵自豪感啊！现在想来，我应该在调侃一下前面的意大利帅哥，说马拉松周围也可以弄免费的BBQ，这样美食加体育比赛，效果可能更加好。哈哈，当时就我那个时候的紧张程度，能说出那个已经不容易了）

7. 最后给我们一张纸，一支笔，写一个memo，来说明我们各自的立场，然后争取我们各自的计划能获得通过。写给DTT董事会。这里就看文笔功夫了，一般 1-2 pages就足够了，200字左右吧。注意抬头署名就好了，是professional的memo。20分钟时间

8. 就这样1-2个多小时过去，已经是下午4点了，最后一下就是group leader叫人进小房子。然后ok了，就走人。没叫到就先休息。我当时几乎已经神志不清了，那冰水的手都是抖的。旁边一个同桌的MM面无表情，目光呆滞，眼睛眨都不眨的斜视地面，估计也是累坏了… 我都没力气去搭讪，呵呵… >.<

最后被交进去，一共3个问题。

a. How do you think you went in the group activity?

我就直说我做得还不错，是很紧张，但是毕竟没有经历过这么有系统的面试。但是觉得做得还不错，尤其是最后马拉松的部分，我觉得是发挥得比较好的。但是觉得还能做得更好，如果有更多的时间阅读材料，和组员讨论的话。（看对方笑咪咪连连点头，我还是比较舒心的）

b. What do you think you did the best? And which part you found you could get it improved?

问这个问题，他们也笑了，他们说这个问题你前面基本回答了，但是，这个是formality，我们还是要问，你也还是要回答。（我当时感叹他们得直白，随意，也感叹他们的工作态度）我就再详细说了一下，我为什么紧张，诚恳地说阅读量大，而且碳排放主题不熟，如果有更多的时间给我查资料，甚至去额外阅读资料，discussion会更加meaningful。如何更加准确地，有效的阅读也是我需要加强的能力。（他们还是点头，不停说good, excellent，我当时也放松了很多）如何控制紧张情绪也要更加注意，我说我发现有些人也是很紧张，这加重了我的紧张情绪。（他们说我已经做得很好了，大家都会紧张，要事我们也会紧张。很encouraging，当时让我无比喜欢DTT）

c. Do you have any questions for us?

这个时候，要说有，之前要准备一些问题，表示你对面试机会的重视，和对未来工作的渴望，向往。并且show出you have done your homework about DTT and the potential role.

我问了两个基本的问题，朋友们可以借鉴。

- What is the process like from here on?

- Which signal do you like the best out of the 7 DTT signals? （这个问题说明了我对DTT文化的认识，并且关注企业文化。这个很重要，DTT由那个7个标志，什么的，我这里就不细说了）

9. 最后，握手，走人。注意保持微笑，尽管已经体力无限透支。回家等消息。一般，入选的，回来得比较快，我当天晚上就接到电话，恭喜我进入最后一轮。然后e- mail confirm，最后见谁。我见的时候一个老partner加一个年轻的division director。

最后面试我没过，原因是我犯了很愚蠢的错误，时间不早了，下次再聊，呵呵。

希望大家可以看到一些和老外公司打交道的经历，其实straight forward是非常非常重要的。不要卖官子，不要卖弄，实事求是，这些是高素质老外注重的。

五部分

嗯，楼上兄台，我的建议是：（我假设你喜欢你现在的专业，否则另当别论）

1. 准备好简历，中英文，这个是一切找工作的基础。中文简历模版，你可以问别的人。因为我自己的也很烂，都是英文的直接翻译。英文的简历怎么写，我过一阵会说，敬请留意咯~ 一份好简历，是你的开始。

2. 好好学习，在校成绩对毕业生非常重要。清华，哈佛毕业，成绩只是pass，可能不见得优秀大公司会欣赏。学生的最主要任务就是学习，主业都不行，怎么说得过去？

3. 工作经验：a, 尝试找兼职，麦当劳也好，销售也好，这个写在建立上，绝对是两点，我被PWC问过，‘你在你的实习经历里面，遇到最困难的情况是什么？’有些东西可以遍，但是从工作性质，单位到具体事件，全都在编，那就容易路出马脚。面试的时候，不好。b, 实习经验，大2到大3，大3到大4，每个长假期你都实习，这个就非常强悍了~ 有很大优势。最主要是锻炼你的软实力，soft skill，更加了解社会，是你的谈吐，思维更加成熟，面试的时候甚至可以让人感觉，你不是一个刚毕业的小毛孩子，你是有一定体会的。

4. 多看课外书，尤其是你的专业的书，这个也很重要，丰富自己对行业的认识。

5. 如果不能有兼职，那就多参与学校活动，也是接触人，也是锻炼自己，什么学生会，篮球队，能去都去~ 而且能教到朋友，这个可能一生受用。

6. 谈恋爱，没错，谈一场一辈子刻骨铭心的恋爱。你会对人生有新的理解，会polish你的人生观，世界观。而且，也是一次锻炼，一次和另一个人的亲密接触。

7. 最后，摆正心态。不要听比人说，找工作都是靠关系。我肯定告诉你，不全是！我有很多北京的同事，都没有关系，都是一步一步来的。那里没有关系，那里没有不公平，甚至那里没有犯罪？但是这不是我们退缩的原因，更不是我们消沉，哀怨的原因。坚持，努力，向上的人，终究会成功！相信自己！走自己的路！

最后，祝你好运咯！别觉得现在还早，提前准备，更有胜利把握。100年太长，不是么？

六部分

我知道的中文系呢，一些在做编辑。这个任务是很重要的。

IBD抢生意，需要竞标书，pitch book，去做AP (analyst presentation)要PPT，一般最后都要编辑过目，除非时间不够。

写研究报告，更要编辑过目，找语法错误，（虽然找完还是有，>.< 没发，半夜三更写出来的东西呵呵）

一般是这个，然后本科文学，硕士MBA的呢，就有见过1个吧，去了IBD的ECM team，ECM主要是做客户和sales的中间人，coordination + marketing的。

Research，理论上也有…

但是… 本科就想进，估计不太可能，而读了MBA，要从research assistant开始重新做，这个需要勇气… 因为要恶补许多会计知识，不是说着玩的。

应聘公司最注重什么？

现在外资都在找‘perfect’ candidate，都喜欢，相关专业 + 正好的工作年限 + 非常有热情 + 2-3种语言（普通话 + 英文要非常好） + 最好是MBA或者CFA + 在同等级大公司工作

没错！我看到都要骂人！这样的要求非常苛刻！但是就这样，照样成千上万的简历，西到伦敦，东到纽约，都有candidate!!!!

还有个最新消息，亲身经历，一个顶级美资大行香港现在要的人，2-3年工作经验，也就给3万一个月，还是6个月的contract! 就这样还挤破头！

我真恭喜拿到这个offer的兄弟，每天朝6:30到晚上8点！再high点到第二天凌晨2点，然后周末分分钟继续加班，8号风球还要随叫随到！香港飞北京，Round Day Trip!!! 然后6个月以后可能不被续签！

这样的生活，真不如在中资中等size的行混… 最好的听说还是BNP之类的公司，听说悠闲的不得了。

所以… 要注意啥？最重要的是看你这些条件符合不符合。中资行会要求小一些，英文也要求不高，CICC的英文报告，那个叫一个不堪入目… 农行，招行的投行，中信都在香港准备大举扩张，有意愿的人，可以去打听，看看他们网站。

不好意思，我今天言语有些激动… 公司加班 + 碰到烂人，心情很不爽…

有的时候真的和Dontpeeonme 一个感觉，TMD被人FucX on the face还要对笑脸，最要命的是我们帮公司赚了那么多钱，还要被人骂的像犯贱一样…

出差，我去青岛，一下飞机，就火速奔向XX公司在潍坊附近的县，然后参观，回酒店写东西到深夜，第二天再飞回HK，飞机上还要写，还要调model！第三天出报告！

有的时候早上还来不及问where the Fxxx am I? what the Fxxx am I doing? Why the hell am I here?

就匆匆上了taxi 或者面包车！

文章发表了，电视上了，客户来了，TMD最后不管我事！一晃过去，女朋友走了，人老了，眼睛不行了，身体不行了，头发白了！

不是开玩笑的，我见过个大摩的哥们儿，最多30岁出头，满头白发！

还有个Bear Stern的，well, not anymore，79年的，我以为他40了！

我老板，40多岁没孩子，抽烟抽得每天快把自己的肺都咳出来！

所以，面试的时候要主动一些，就算对方多nasty，也要笑着，然后active一些。

在讲一个去内蒙古的经历… 下午3点香港飞北京，还OK，到了以后吃饭，（精彩的来了…）一下吃到晚上12点！然后有人说要去天上人间，我Fxxx，我不好那口，而且全是老男人，加上第二天早上6点飞机去包头！算了吧！回房间睡觉，刚准备睡，有女同事打电话，问我要不要下去游泳？I was like, are you fxxxed in the head? At 1am??? Swimming?? 而且这个算不算性骚扰？

还要装得很婉约谢绝… 睡觉！

4点morning call！爬起来，北京那个时候3度左右，是还OK，但是香港是20度！

算了，上飞机，睡了一下，包头下来，坐小巴去矿场！

3-4个小时石子路！车上几个Banker一起呕吐！我靠…

到了矿场，拍照，记录，问问题，等等等等… 然后被逼午餐喝啤酒，白的我硬没喝…

下午又颠簸回去，又是N个人呕吐！吐完晚饭继续喝！蒙古包里面的唱歌女人敬酒！几个香港人全部喝得胡言乱语，面红耳赤。我和一个上海大叔+一个北京哥们儿全部把酒含在嘴里吐到毛巾！才免了挂彩！那白酒一闻就是工业酒精！还五粮液… -.-

吃完去机场，香港哥们儿们继续在机场呕吐… （不禁佩服港人的敬业和纯朴！！！>.<）

当晚飞河南！第二天又去看厂！当晚我还写总结，因为回去又要写报告！

北京住香格里拉，河南忘了好像是喜来登… 但是完全没感觉！就是一条网线+一个床！！！哦，还有一个台灯 + 浴室花撒！

还有个跟去的MM穿超短裙，到了河南就好像发烧了~~~

呵呵，下次我好好整理一下，故事更精彩！

七部分