1、积极参加省市州等重大项目招标会，涉及高铁、高速、管廊、海绵城市、重大基础设施建设项目，看看哪里有融资营销突破口。 2、各种会后马上与金融办人员对接，请吃饭，询问哪些是政府真正想力推的项目？哪些依然还是形式上的项目，只是报送传达一下。 3、政府不让金融办负责对外项目评审，与发改委人员牵线沟通，再次询问。 4、得知70个项目主体中，有二十三个可以做，省市给出兜底文件，其他的只是口头，可能需要业主筹钱自力而为。 5、拿到所属地的项目到政府部门要求给政府做贷款，哪些可以我们行做？ 6、政府考虑为了平衡金融机构的关系，大致分了一下，一家一到两个项目。 7、其余的国家开发银行、农发行等政策性银行包办了，就不让地方银行操心了，如果你们能抢得过国有银行可以尽快出方案，然后再谈。 8、客户经理回去加班加点半夜11点多写完、排版打印装订，第二天一早送到政府部门，主管市长出差，问秘书长几时回？秘书长说：下周一吧，你放我这里。 9、每天安排人盯着主管市长回来尽快汇报金融方案，不能给其他金融机构喘息的机会，抓住任何机会的第一时间。 10、汇报之后，融资价格和期限适当调整，与总行沟通，跑总行相关部门沟通初步方案的价格是否可以接受，政府强势，总行也不示弱，只有基层弱。 11、这样吧，主管市长说了：大家的方案都不错，公开招标吧。 12、参与竞标，以中低价格进入了，不然直接影响未来银行发展，都是大项目，期限还十分长。 13、业务团队进场调查，提供相关资料明细，一一列出所需要件。 14、对财务进行合规审查，财务规范，将新建项目主体进行改制，资产划拨，进行相关股东核查、撰写调查报告，协调通道及其他中介公司，向总行申报材料。 15、等总行评审意见反馈，并继续沟通相关细节，如何让自己做好编剧，把各个演员的角色都打扮漂亮的，等待广电总局评审。 16、分行领导催，总行评审意见一条接一条提出，基层就要一条接一条规避，如何如何有风险，需要提供相关要件，尽量满足。 17、最终批单下发，授信条件20几条，逐一落实，面签合同，与通道公司及相关机构沟通，尽快节省时间。 18、终于用了20多天授信条件落实后，预约风险资金大约5-7天，得到总行资金落实到位，继续将所有的业务合规要件进行整理，以逐页扫描件的方式传送过去。 19、与通道公司沟通出账资金安全事宜，拿着事先准备好的凭证和公章之类，所有的流程采取以银行为主导对资金进行把控，又经历了大概一小天的出账环节审核，最终赶在月末大额系统马上要关闭了才顺利将资金落在借款主体账上。 大部分可能大概不虚构，如果巧合，纯属雷同。 顺利出账的业务模式大致相同，艰苦的过程却是各有各的不幸。 点击即可免费领取：百万年薪！FRM未来职业发展白皮书！
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2013-3-15
2013-8-20
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