商人悟道

幸福的两岁半

有个年轻人，抓了一只老鼠，卖给药铺，他得到了一枚铜币。他走过花园，听花匠们说口渴，他又有了想法。他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水送给花匠们喝。花匠们喝了水，便一人送他一束花。他到集市卖掉这些花，得到了八个铜币。

一天，风雨交加，果园里到处都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶送给我，我愿意把果园打扫干净。”园丁很高兴：“可以，你都拿去吧！”年轻人用八个铜币买了一些糖果，分给一群玩耍的小孩，小孩们帮他把所有的残枝败叶捡拾一空。年轻人又去找皇家厨工说有一堆柴想卖给他们，厨工付了16个铜币买走了这堆柴火。

年轻人用16个铜币谋起了生计，他在离城不远的地方摆了个茶水摊，因为附近有500个割草工人要喝水。不久，他认识了一个路过喝水的商人，商人告诉他：“明天有个马贩子带400匹马进城。”听了商人的话，年轻人想了一会，对割草工人说：“今天我不收钱了，请你们每人给我一捆草，行吗？”工人们很慷慨地说：“行啊！”这样，年轻人有了500捆草。第二天，马贩子来了要买饲料，便出了1000个铜币买下了年轻人的500捆草。

几年后，年轻人成了远近闻名的大财主故事很简单，也很有意思。年轻人的成功不是偶然的，因为他具备了现代人的管理素质。

一、他很有思想：他明白要想得到就一定要付出。他先送水给花匠喝，花匠得到了好处，便给了他回报。这也是双赢的智慧。

二、他很有眼光：他知道那些断枝落叶可以卖个好价钱，但如何得到大有学问。所以，他提出以劳动换取。这也符合勤劳制富的社会准则。

三、他很有组织能力：他知道，单靠他一个人难以完成这项工作。他组织了一帮小孩为他工作，并用糖果来支付报酬。从这一点看，他具备领导艺术和管理才能，他用较低的成本赢得了较大的投资收益。

四、他很有信息意识：他可以从和商人的谈话中捕捉赚钱的机会，再用较低的价格收购了一大批草转手卖了个好价钱。这一点，与我们今天在信息时代的经济贸易非常吻合。

我们每个人都梦想成功，而且财富就在我们身边。有的人抱怨财运不佳，有的人埋怨社会不公，有的人感慨父母无能……其实我们真正缺乏的正是勤奋和发现财富的慧眼和把握不住机会。你准备好了吗？

【如何带团队】

带团队就是带野心、带欲望、 带状态；企业说到底是人，管理说到底是借力。失败的 领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领 导者集众人之力解决企业问题。

经营企业的过 程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意 把力借给你，企业才会成功。不想做后勤的领 导，不是好领导。作为老板，不要怕员工比你 强，如果员工比你弱，说明你选人不当，把员 工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提 供服务，这就是成功的秘密。

1.【快战术、慢战略】

市场环境下，“快“是战 术性考虑，”慢“是战略性思考，快中有慢，慢 中有快。把根扎深是成就一家真正伟大公司的 基础。”快“是指：战略和产品要不断创新，最 好在市场之前做出反应。”慢“是指：服务一定 要做到极致，这个快不得。

2.【问员工的四个问题】

“你的梦想是什么？”
“你现在离你的梦想有多远？”
“为了实现梦想你准备努多大的力？”
“需要企业为你提供 什么？”

3.【领导的三种状态】

领导要学会“两眼睁大 ”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。

“两 眼睁大”发现人才和优点；
“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语；
“睁一只眼闭一 只眼”要看到员工错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。

4.【激情澎湃走楼梯】

坐电梯很快，但万一掉 下去就没有机会了。走楼梯慢，但从12楼不小 心摔下去，也不过是摔倒12楼中间那个楼梯 台，休息一段时间还可以继续往上爬。做企业 要像走楼梯，但走楼梯的每一步都要走得激情 澎湃。

5.【做人心得】

总结四个字，“卡”“斌”“引”“尖”。
卡——能上能下；
斌 ——能文能武；
引——能屈能伸；
尖——能小能 大。

6.【远行的准备】

中国企业要想走得更远，必 须做好以下四点：稳住底盘、适时扩张、全面 内控、不断创新。

7.【没有一鸣惊人只有默默无闻】

那些一夜之 间倒闭或一夜之间崛起的企业远远称不上卓 越，卓越的企业是不会有命悬一线和石破天惊 的，有的只是平静、坚毅和持续改善。

8.【找好人不如找有缘人】

有些老板错误地以为找到最能干的人就能做出好公司，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久 和你一起，这点和婚姻一样。企业靠的是态 度、情感、事业来留住员工，不要求他们忠诚 于企业，只要求他们忠诚于自己的内心。

9.【信任的力量】

一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让员工能感受到 “被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任 感、使命感，竭尽全力地完成好工作。

10.【借力】

企业说到底是人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问 题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。 经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来 越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。

11.心态决定状态，状态决定结果，带团队就是带野心、带欲望、带状态。

12.【稍不小心，一切归零！】

有计划-没行动=零
有机会-没抓住=零
有落实-没完成=零
有价值-没体现=零
有进步-没耐心=零
有任务-没沟通=零
有能力-没发挥=零
有创造-没推销=零
有知识-没应用=零
有目标-没胆量=零
有付出-没效益=零
有原则-没坚持=零
有意志-没持久=零'''