Morgan Stanley，JP Morgan Chase， Goldman Sachs面试历程

       作者背景：北京大学光华管理学院会计专业，本科生。学习成绩很好；英文还可以，口语不烂 ， 美国menlo 交流项目学生。

       实习经历：Goldman Sachs （IBD） （ 高盛，投资银行部 ） ，还有一家保险公司。

       课外活动：会计系龙腾盟的活动参加了两次，去了台湾的案例分析大赛，和首届海峡两岸大学会计杯辩论赛，北大挑战杯第一名。

       资格认证：没考过.这基本上就是我了，还有一些零星的活动，在面试的时候有的时候会跟面试官谈起来。

一、序

       看见很多人都留下了自己的求职故事，我自己也从中学到了很多很多，为了让以后的师弟师妹们少走一些弯路，同时也给自己的短暂的求职之路划上一个逗号，所谓 " 满纸荒唐言，一把辛酸泪 " ，求职的过程中一次一次的挫折教会我成熟；一次一次的穿梭于顶级写字楼中间莫名其妙的空虚曾给了我些许动力.简单的介绍一下自己是必要的，这样大家在参考或者看我的故事的时候更加有针对性。

两点声明：

       1、文中关于公司的 interviewer 不会透露姓名，本着公正，客观的态度来陈述事实。

       2 、针对大家比较反对的中英文夹杂的现象，文中适当的英文基本上是找工作中大家经常遇到的说法，翻译成中文反而影响大家以后跟公司或者 hr 沟通。请大家不要对中英夹杂再产生不必要的误会。

二、实习

       我的求职故事应该从大三的寒假开始，那个时候忙于寻找大三暑假的实习机会。必须承认的是一个很强的实习背景在公司的 resume screening 阶段是很有优势的。我个人因为实习的公司名气很大，而且我在里面担任的职责是 summer analyst 而不是简单的打杂，所以在我找工作的时候，我所申请的公司的简历筛选成功率极高。下面继续说我找实习的故事。

a）Morgan Stanley

       投递的第一份简历是 Morgan Stanley， 因为 MS 在光华张贴了海报招聘 summeranalyst，不得不承认 MS的招聘很简洁，无论是 summer 还是 fulltime， 对于学生来讲，完成它的申请也十分容易，就只需要一份英文的 resume 和 cover letter ，不必填写大堆的 essay questions， 省去了学生不少时间。 MS的 summer 和 fulltime 的招聘程序惊人的相似，都是通过一轮（或者两轮）的 phone interview 来进行初步筛选，然后是最后一轮面试，一般会安排你见 4 个面试官，这四个人来自 MS的不同 level ，分别侧重考察candidates 的不同方面。记得是 1 月底递交的简历，大概 3 月初接到香港 office 的人打电话过来要面试，当时我还在光华楼自习，已然昏昏欲睡了，忽然来一个莫名其妙的电话，我急忙告诉他半个小时之后打到宿舍。

       那是我有生以来第一次做电话面试，面对面试管的狂轰乱炸，我表现还算沉着冷静，他除了很 general 的简历问题之外，还问了不少 accounting 的问题，比如关于 EPS ，低于面值发行股票对 EPS有何影响，云云。最逗的是，我因为没什么经验，轮到他叫我问他问题的时候，我没什么问题可问，只是问了一句，may I have your email address ？弄得他哭笑不得。面完他之后，半个小时，就收到了一封 email ，约我第二天晚上做第二轮的 phoneinterview，还算幸运，第二个人打过来的时候已经晚上 11点了，聊了 10 多分钟，都是非常 general 的问题。

       经过两轮的 phone interview，很快我就收到了香港的 hr的电话通知 3 月 xx 日参加友谊宾馆的最后一轮面试，在此期间我其实参加了 JP Morgan 的面试，我会在第二节中具体讲述。 MS 的最后一轮见了四个人，一个 MD （managing director） ，一个 VP （vice president） ，一个 associate， 一个 analyst， 刚刚好是投行比较关键的几个 level上的都见到了。个人感觉面试结果不会太好，（除了 vp，因为伊是女的）。第一， MS安排了满满的 schedule，北大清华所有的candidates 都在一二天内见完，本身这种招聘的程序个人觉得并不太科学，因为太仓促了，而且不可能对 candidates 有全面的把握。第二，我第一个面那个 MD， 它在进门之前打了一个大概 15 分钟的电话，所以我的面试时间就被无情的剥夺走了15 分钟，它面我的时候也显得很着急。第三，我自己金融知识也不够强，这也是主要原因，那个 analyst 问我关于国有股减持的时候，我显得对这个问题知之甚少。所以，申请 MS以失败告终，不过给我很大的启示，也最终帮助我拿到 Goldman Sachs 的暑期实习 offer，我还是很感激 MS的这次失败的。

b） JP Morgan Chase

       可能我的运气比较好，我申请实习的时候，主要的美国投行都来招人了， JP是我申请的第二家投资银行，凭着比较好的成绩和社会工作，我很容易进入了面试阶段。JP由于是第一年来大陆招 summer ，所以程序很简单，就是让 candidates 跟两个面试官分别谈半个钟头，然后就定 offer， offer 第二天就发了。我面 JP遇到的是一个马来西亚的 VP和一个香港的 associate， 自我感觉跟那个 vp 谈得不错，他不断地说 terrific ，但是那个香港associate 我面的就不怎么样了，因为她问了我很多特别 detail 的东西，当时对自己的经历准备的不充分，所以回答的不好，更郁闷的是，她问得我专业问题我也没有答好。她问我你如果要收购一个 grocery store 该如何考虑这个问题，我答的一塌糊涂。结果可想而知了，跟 MS 的结局一样。不过有幸认识拿到 JP的经院 jj ，并且到现在一直联系着，向她请教了不少东西。

c） Goldman Sachs

       经历了 MS和 JP的打击之后，我对大三暑假在著名投行实习的梦想已经不抱有太大希望了。只是抱着试一试的态度，当时记得很清楚， GS 的招聘广告上明确说只要 Master 的，我又一次被郁闷了，于是打电话到北京 office，接电话的女士态度十分好，而且鼓励我虽然是本科生也去试一下，因此我就申请了。细心的人应该发现，我去 GS 面完之后基本上都写了面试感想发在了 bbs 上面，下面我再简单的回顾一下。很坦率的说，无论是当时找实习还是后来的找 fulltime ， GS 是我见过的最谨慎的一家公司，表现在招 summer 来看，同样是招 summer， GS比 MS 多了很多轮，要求 candidates见的banker更加多，我直到最后拿到 offer 一共经历了 4 轮面试，包括一轮 phone interview，3 轮face to face interview ，一共见了 10 个 banker ，由于我的特殊性，我的最后一轮面试在香港进行。Phone interview 一般会由 IBD 的 analyst 来做，后面的face-to-face interview 由 associate 以上 level 的人做，通常逐渐会见到非常 senior 的banker 。一般来说 ，GS从大陆招的 summer 会在北京实习，海外的会在香港。接到 GS 的 phone interview 很意外，当时正在宿舍灌水，宿舍人（其实就是 chinachen啦）接到一个莫名其妙的电话说找 xxx （我的英文名字），因为当时才大三， chinachen 不知道我英文名字，于是乎交给我，我一接，对方先客气的介绍了自己是 GS 的 xxx ，然后告诉我此次招聘的程序，然后聊了 20 分钟的面试，最后问我如何能很快联系到我，我把自己的手机号码告诉伊，（因为我曾经 online 投过一次 GS 的 summer analystprogram ，没想到伊是根据我当时的简历选出来的，那时候我还没有手机呢）其实，面完phone interview，我就知道自己肯定可以进 face-to-face interview 了。印象中 phone interview 的时候北京有 30 个 candidates， 然后到了第一轮面试就剩下 6个了（后来才知道，我是唯一一个本科生），所以 phone interview 的表现很关键.就是这六个 candidates， 从第一轮到最后一轮（剩下 2 个）， GS 的筛选是非常严格而且负责任的，拒绝任何一个 candidate 都要有足够充分的理由。这也是 GS 给我印象最深刻的方面之一。上面提到，我的最后一轮面试是在香港，因为我当时刚好要去台湾比赛，而 GS 的最后一轮面试时间冲突，所以公司安排我赴台的旅途中，在香港做最后一轮面试，而另外的一个 candidate 则留在北京作她的 final round， 我在香港见了一个ED （executive director）和 2 个 associate ，跟他们谈得十分愉快，尤其一个 associate 问我的 accounting 的专业问题，我回答得非常不错，因此当面试完香港的最后一轮，我就已经信心很足了。经过近 2 个月， 4 轮面试的考验，我最后终于拿到了GS summer internship ，心里很高兴，兴奋之余，觉得自己的成功归功于以下几个方面：

       第一，经过 MS， JP的面试，我对投资银行的把握更加到位，而且面试经验大增，同时也变得更加成熟了；

       第二，从 MS的 phone interview 以后，我就开始读投资银行方面的书并且在网上注意学习相关的知识，所以在面 GS 的时候，对于每一个专业问题我都处理的不错；

       第三，心态正确，没有被患得患失的心态所困，这使得我能在面试中充分放松，表现出真正的自我，因为毕竟 GS 没打算招本科生的。

小结：

       实习的跋涉告一段落了，我一方面开始准备赴美国的相关手续，一方面心里发愁，因为按照日程，在我离开中国之前只能实习 5 个星期，这个太短了，不利于我学习到更多的知识和经验，于是，我做了一个勇敢的决定，在期末考试之前三个星期开始实习，这样我做 8 个星期，但是期末考试和工作的双重压力，使我那三个星期过的特别辛苦，每天的息时间微乎其微，最后一门期末考试之前的晚上我 2 点钟从 office 回来，又读了一会书基本没怎么休息就去考试了，然后回到宿舍睡了一个钟头，就去 office上班了.这三个星期真的很累，但是我挺过来了，长舒了一口气 ……

三、找工作的多事之秋

a） 美利坚之旅

       正如前文所说，我完成在高盛的实习之后的第三天就踏上了赴美的飞机，飞了十几个小时，终于平生第一次踏上了这块陌生而又神秘的土地，在美国的四个月可谓爽极，去了不少地方不说，领略了异国他乡的万种风情，但是同样，这四个月由于要为找工作的事情烦心，所以过得并不轻松，在美国，我很积极的跟未来想要加入的公司进行沟通，基本上争取到了全部的面试，其中德意志银行是比较 considerate 的一家公司，我在美国先通过了一轮 phoneinterview 的选拔，然后两个星期之后他们有通过 video conference，又让我跟另外一个同学做了一轮 face-to-face 的 video conference ，回国之后我又面了两轮面试。Morgan Stanley 是我在美国面试的第二家公司，通过一轮的 phone interview之后，我接到 hr 的通知我回国之后进行最后一轮面试。此时看看我自己的记事本上已经schedule 的interview 有如下公司，GE， DTT， Morgan Stanley （MS）， Deutsche Bank （DB）， Mckinsey，Bain 还有几家公司回来之后也来得及按照正常程序走的，所以我就没有单独为他们排时间，但是我还是跟 hr 打过了招呼。

b） 决战三个星期

        我12月15日到北京，刚回来的两个星期基本上是在面试中度过的，这期间我又拿到的面试包括LEK， UBS Warburg， Monitor 。加上上面的 5 家公司，我的找工作进程就从我跟这些公司的面试官之间展开。下面我会分为跨国公司（Multi-National Corporations [MNC]）会计师事务所 （accounting firm） ，咨询公司（ consulting ） ， 和投资银行（ investmentbanking）三个行业把公司归类，然后结合自己跟公司打的交道回顾一下我得找工作的历史。Investment banking - Morgan Stanley， Deutsche Bank， UBS Warburg很多人都说我应该从事投资银行业，做一个 banker ，我自己对于 investment banking 和consulting 倒没有完全意义上的偏好。不过，这两个行业作为职业起点将来的发展截然不同，能有机会在高盛实习，让我亲身经历了投资银行业务，想来觉得很幸运。投资银行一般分为IBD（investment banking division [or department] ，投资银行部 ） ，equity research， fixed income， debt， 等等，我自己对 IBD 最感兴趣，所以投的每家投行都是 IBD 为第一志愿。今年来学校招人的投资银行很少（国外的投行），就只有 MS，DB， UBS三家，所以机会少得多，我投了简历之后三家银行都给了我面试， MS 面完了 Final， DB 我面了四轮， UBS给了我 offer，基本情况是这样。另外，这三家招聘的职位也有所不同， MS 招的是research analyst， 是专门为大陆学生设计的 program ，职位比 analyst 低一个 level ；DB 招的是 analyst， 今年有三个部门招人， Global Corporate Finance （GCF）， Global Market （ GM）， Global Equities， 我认识的一个清华的金融本本拿到了 GM 的 offer ，去做 trader ； UBS我报的也是Corporate Finance （ 有的公司用 corporate finance， 其实就是 IBD 的意思 ） 。

1. Morgan Stanley

       Morgan Stanley 在我申请 summer analyst 的时候拒了我，所以当我申请的时候还有些惴惴不安，怕自己当时的表现会影响自己在面试官心中的看法，但是后来跟在 MS 工作的朋友聊天，她的话解除了我的顾虑，因此我还是满怀信心的投了简历。在美国就接到了 MS的phone interview，当时根据电话号码判断是从纽约打过来的，跟一个很 shy的面试官聊天，聊得十分愉快，因此大概一个星期之后就接到了 interview 的通知，是 MS澳大利亚的 HR电话通知的.这当中还有个插曲， HR 后来给我的 email 中说，因为我在美国，所以安排我下个星期作 video conference， 可是受到他 email 的那个星期刚好是我在美国的最后一个星期，因此，我不可能在美国作 video conference ，于是打电话到澳大利亚， hr 说回国之后再安排，于是也出现了上文中提到的面试完 Bain 之后，急匆匆的跑到 MS office 的情况。

       MS 的面试我没有遇到什么专业的问题，这让我很意外，自己会计的强项也发挥不出来，后来听别人说其实 research analyst 需要从事相当多的 translation 的工作，不问专业的问题也在情理之中。关于 MS 我个人没什么可说的，因为今年跟我申请实习的时候一样，北京的最后一轮面试分两天，北大一天，清华一天，据说加在一起有 30 多个 candidates ，而只要一个，所以竞争很激烈，问过好几个参加完最后一轮面试的同学，他们都感觉十分不错。而且我个人很看好的几个 candidates ，也都没有拿到最后的 offer ，很奇怪。

2. Deutsche Bank

       DB 是十月份来北大做招聘会的，也是我申请的重中之重，因为早在我上新东方的 TOEFL班的时候，就听说这家投行有多牛，当然后来实习的时候对这家投行有了一些新的认识。DB也是 online application ，当时在美国的时候不知道为什么，我死活也不能完成正常的申请，只好打电话给DB HK Office求助， HR 很热情，直接打电话到 Menlo 的 computer lab 实时指导我一步一步的操作，我感激涕零。

       完成申请的三四个星期之后接到了第一轮的电话面试，好家伙，完全不像摩根那种攀谈似的的面试，明显多了很多专业问题，还好面试官非常慈祥，问我的都是一些会计问题，什么Minority Interest 该在哪张 financial statement 去找，还问了诸如 IRR 等问题，现在已经记不得了。我面完没多久， eltonsky 就接到电话了，大家可能早已在他的大作《都是暴人》（其实一班人马中就觉得他比较暴，不知为何这厮取名为都是暴人）中看到他的详细记述了。关于我的电话面试还有一点插曲，在我填完在线申请的不久，从 BBS上得知北京这边就已经开始面试了，听到这个消息，我简直超级郁闷，心里颇不宁静，自己在高盛实习的经历居然没有拿到面试资格，着实应该好好总结.后来才知道北京这边面试的都是 Global Market这个部门，而不是我申请的Global Corporate Finance 。北京上海一共七八个人进入香港的最后一轮面试， Global Market 的最后一轮是整个亚洲区统一的选拔，最后这些人中，只有一个清华的本本拿到了 offer ，后来偶然间认得此人，并成为铁哥们。还有一件小事，面试官给我打电话要做面试，却没有找到我，然后给我留了 voice mail ，是一个英文非常好的 gentleman ，但从其说话语气就能看出来是一个比较 tough 的banker。他叫我给他打回去，我当然只好打回去，结果碰了一鼻子灰，他说不方便讲话，因为正在开会，叫我等他电话，当时是美国西部时间凌晨一点，从那时起我就开始了漫长的等待，结果等到第二天早上也没有等到，由于时差的原因另一个原因是我自己也在投行作过，我知道有的会议会开的很长，而明明 banker 叫我等电话，我再贸然打回去是非常不礼貌的。所以，我就只好彻夜未眠，等到早上六点，实在撑不住了，倒头便睡，结果第二天早上的 English Composition 的 quiz 也错过了。第二天晚上，我又打给面试官，不巧又碰到他在开会，当时我郁闷的不行了，因为几个小时之后就要去 Las Vegas 了，如果当天不能做面试，就要等到三天之后了，所以我电话中就跟面试官讲明了紧迫性， gentleman 还很nice ，告诉我两个小时以后会给我电话，结果就是我在去 Las Vegas 之前的两个小时结束了我 DB 的第一轮面试，可是没完，面试官给我留了一个 homework ，一道复杂的合并报表问题，我从 Vegas 回来解决了这个问题。

       一个星期后，我接到香港的电话，通知我第一轮面试，当然 eltonsky 也顺利进入面试， DB实是一个考虑非常周到的公司，知道我们在美国，所以安排了 Video Conference， 我可从来没有做过可视电话面试，管不了那么多，于是恶补了一点点会计术语就去了，因为来美国几个月原来的知识已经遗忘了很多。面完感觉第二个面试官非常喜欢我，而第一个就是给我做电话面试的 gentleman， 果真是比较 tough， 问了我一大堆会计和金融的问题，搞得我晕的不得了，还有管理层收购这种我只懂得皮毛的问题。面完之后我跟 eltonsky 就感觉极其不爽。大概两周后我们就回到了中国，不过之前就接到了成功进入下一轮面试的通知，我跟eltonsky 同时接到，高兴之余，也确实觉得进入这家投行的机会不大。

       回国之后，我记得十分清楚，是 12 月 18 日，我们回国的第三天，我和 eltonsky 去 DB北京 office 作了第二轮面试，见一个 Director ，很 nice 的一个人，问我的问题都是很general 的。面试后没多久，我接到香港的电话通知我进入所谓的最后一轮面试，北京一共剩下三个人，另外两个，一个是清华的金融硕士，另一个是 CCER 的 MBA，当时香港的HR 还鼓励说我是 Corporate Finance 部门这几年进入最后一轮面试的第一个本科生，让我继续努力，争取拿到那唯一的一个 offer。这轮的面试官是北京的首席代表，一个和蔼可亲的女士，可惜这一轮我没有通过， HR 给我的反馈是说我专业知识不够扎实。确实，从大三下学期到找工作，没有多少时间是在看专业知识，难怪我的基础有些薄弱，不过外加上我的对手一个是金融硕士，一个是 MBA，金融知识都比我强，所以自然就败下阵来。最后这个 MBA拿到了 offer 。

       总结一下，我个人觉得 DB 的申请过程中有下面几个特点

       第一，公司比较看重 candidates的专业背景，这确实让我很意外，因为我也面过不少投行了，在 entry level 上这么强调专业知识的竟然只有 DB ；第二， DB 的招聘有些乱，譬如之前的面试安排，以及后来通知我最后一轮面试，但其实却不是最后一轮；第三， DB 的 HR 很 nice，是我面试这么多公司中唯一的每一轮面试下来都给我相应反馈的公司。

3. UBS Warburg瑞银华宝

       UBS Warburg ，是一家我很不熟悉的投行，以前听许国庆讲座的时候，他提欧美投行的时候提到过，但具体这家投行的特点以及在中国的状况完全不了解。因为 UBS 的招聘会是 12 月 9 日，而我们 12 月 15 日就到中国，所以就没有在美国作特殊的准备，凭我的经验，回来申请完全来得及。UBS 也是分不同部门进行招聘的，我申请的是corporate finance 也就是美国投行经常讲的 IBD （投资银行部）。从开始申请到最后拿到offer ，我经历了一轮面试，和一天的Assessment Center（A C） 。中国区 UBS 是选择 AC 作为最后一轮考核的唯一一家投行， A C对体力的消耗是非常大的，因为脑细胞要不停的高强度运转十个小时，确实比较辛苦，当时面完之后感觉非常累，至于 A C的内容，本着为公司负责的态度，不便披露。在整个申请过程中， UBS 给我的印象有以下几个方面，第一，公司效率非常高，从 A C到最后通知 offer 仅仅三四天，而且从 A C本身的程序来看，也非常的有效率，因为 A C的各个部分安排的非常紧凑，而且每一部分都要求 candidates 敏捷的反应速度；第二， UBS考核 candidates 的素质非常全面，之所以选择 A C而不是简单的face- to-face interview作为最后一轮，公司要求 candidates 素质的全面性可见一斑。

       投行的面试基本讲完了，如以前一样，简单的总结一下，我个人的感受主要有以下几点。

       第一，世界上大的投行正逐渐走进中国，目前在招人战略上，很多投行仍然限于北大清华，复旦交大，这几所学校，这是由投行本来就非常有限的 headcounts 决定的。

       第二，因为名额极其有限，所以获得面试资格就十分关键，有很多同学实力不错，但是因为自己的简历不够 shining ，无法获得投行的青睐，非常可惜。现在大的投行基本上都来北大清华等学校招聘暑期实习生，这是一个非常好的机会，一方面可以获得机会留在投行，另一方面为以后真正的求职打下非常不错的基础。当然，实习的名额也非常少，因此我建议大家多参加一些公司的实习，最好是国际上声誉非常好的公司，此外，参加一些对外交流能增加自己的国际背景，投行比较喜欢这种多元的背景。

       第三，适当的接触会计金融等专业知识对申请投行非常有帮助，面试中难免会遇到类似的问题，有一些基础会使你的面试增色不少。第四，英文功底要好，尤其口语，因为欧美投行的工作语言都是英语，说一口流利标准的英文非常能打动你的面试官。