招商银行总行管培生求职心得

       很长很长，除了blog，从没写过这么长的！！本来昨晚就打算写的，无奈今天一大早要去拿offer，所以挪到这会。希望对还没有拿到offer的XDJM是个鼓舞。

       在此之前对自己能在面试中能发挥成怎样从来没有一个清晰的预见，虽然有不错的实习经历，但几乎都是有人推荐。从小到大一路走来除了第一年考研失败，没有经历过太大的挫折，跟大部分人一样，算得上是顺风顺水。没有经历过大的挫折，也就理所当然地畏惧失败。

       喜欢金融，所以义无反顾地放弃保研，然后跌跌撞撞地考进贸大金融了。也许是因为对金融的理解太狭隘，一开始就一直梦想能进入银行，而自己的要求又比较高，所以定位在总行，虽然知道难，但还是想拼一拼。投招总除了这个原因，还因为管培项目确实很吸引人，而且招总那句“梦想靠岸”触动了我，bank your dream！

1.笔试：

       接到笔试通知的时候还是有点兴奋的，那会简历上研究生期间的经历还是一片空白，但我想OQ时的认真应该是我能进笔试的关键吧。8号上午笔试，就是传说中的行政能力测试，我没做过，但觉得挺好玩，什么都考，语文，奥数，逻辑，英语，还有小小论文。感觉高中生去考可能结果更好的。笔试完之后感觉很糟，因为那天没带表，做了不到一半的时候，监考官提醒只有七分钟了，慌乱中又做了几道题，英语部分的17道题一道也没做！论文是谈对加息的看法，胡诌了一通，后来跟同学谈起还被指责说我观点太幼稚。于是一直安慰自己，体验一下也是好的。

2.一面：

       很意外的，9号晚上接到一面通知，11号上午面试。从来没有面试过啊，本来之前想先面四大做铺垫的，但因为偷懒回成都玩（学友的演唱会啊，现在想想还是觉得值，呵呵），DTT和PWC的AC都相继拒掉了，直接导致自己很重视的招行变成了人生第一面。于是上网搜起面经来。无非就是传说中的群殴。结果招行今年一面还很easy，就是自我介绍，然后给段材料准备一分钟让挨个说观点。材料是实验室喂猴子香蕉的故事。本来是按座位顺序的，结果那天hr姐姐忽然说，我随机抽点吧，点到谁就说。很不幸的，我被第一个点到。那会才刚看完材料，都没总结出什么来，而且因为忽然中招，超级紧张，大脑一片空白，讲话完全没有逻辑，等到稍微稳定下来以后，也说不出什么了。之后看别人回答得条理清晰，逻辑慎密，心想over了。但在听大家各抒己见的时候，自己的头脑也越来越清晰，而且我捕捉到一个切入点，可以跟团队协作挂钩，但没有一个人想到。于是一轮结束后，我大胆地举手要求补充。hr很nice，同意了，于是我叭啦叭啦又说了一通，其间还引用了个人经历和一些寓言故事。那个时候也不知道自己哪里来的勇气，就是想到了就说。后来想想，应该就是我的这种勇气吸引了他们，所以才有幸进入第二轮的吧。

3.二面：

       招行很有效率，当天晚上就收到二面短信，明确告知是无领导小组面试，要持续三个小时，就是传说中的群殴，我极为“恐惧”的。第一次面试就要遭遇这种类型，心里实在是很忐忑。网上关于群殴的经验介绍很多，守着电脑看了一天多，顺便了解了一下招行的发展史，然后抱着恐慌的心态去了。13号上午9点开始，我提前了一小时到，在考场外等待的时候心里一直扑通扑通跳，可是真正进考场了，居然就渐渐平静下来了。

       开场的破冰练习，hr仍让我们自我介绍。这时候发现了好几个牛人，其中一个中财大牛的光辉历史让我当时就有拎着包打道回府的冲动。之后让我们13个人说说自己为什么能进到第二轮，我就说了如上的勇气原因。

       然后，群殴正式开始。一个营销案例，一堆数据，让我们谈观点。这次是一个个地来。我在第10个。这一轮发现有的人特别会挖掘数据，我都只看到一些表面的联系，还有的人头脑超级冷静，思路异常清晰，心里不禁捏了一把汗。一轮结束后，我们按观点成了8:5。这时hr给出难题了，让我们自由组成两队，一会会有辩论，但辩论的题目不是之前的问题，不过仍与材料有关。由于观点分歧大，我们这边又没人愿意改观点，所以最后我们按座位分组，我们7:6。题目是模拟商演，两个hr扮演公司董事长，我们分别是两个team，要提出公司下一年度的方案，15分钟的讨论时间。讨论过程中，北大的大牛很有逻辑地列出了整体思路，然后我们提意见，我和他都很认真地记着笔记。这个过程中大家分歧比较大，有的人观点还很幼稚，我提出的一些思路倒是都得到了大家的认可。最后推选主辩发言时，他们都推我或者北大大牛，但是北大大牛的几个专业名词我实在不知道是什么意思，也没好意思在那种情况下问，加上自己的笔记记得很散乱，于是我让他首先发言，他也欣然接受。果然是大牛，发言时振振有词，气势也相当足。对方主辩也很厉害。他俩发言后，进入我们的自由辩论时间。一开始大家还是举手发言，可每次我刚举手，我们这边的组员就已经站起来说了，两三个来回之后，我也放弃了文明手段，直接站起来发表观点。后来对方的发言中被我抓到一个漏洞，我于是一直揪住不放，最后问得对方都快答不上话了，这时候我方一位男生站起来充当“和事佬”，还说大家看淡点吧，我们只是在研究方案。那个时候我才意识到自己太咄咄逼人了。为时晚矣。当时特后悔，因为那并不是一个辩论，可我们都不知不觉掉进了辩论的大坑里。hr最终也没有说他们选择哪个方案，其实就是看大家的表现。进行到这时，已经12点了。

       原以为传说中的英语环节会砍掉，可hr突然开始跟我们说英语。其实很简单，就是自己选择一个partner，两人交谈5分钟后相互介绍对方。我本来想选对方主辩，可大家都挺含蓄的选择了身边的同学。介于之前的表现，我很不想选我身边那位，可其他人已经交谈起来，硬生生地把他“抛”给了我。话说这位仁兄，因为要说英文，居然紧张地满头是汗，让我很是无语。然后直接跟我说中文！我依然用英文跟他说，最郁闷的是还要我引导话题让他说，然后他还一个单词一个单词地蹦出来。五分钟快到了，他没说出个东西来，我还一点没介绍我自己！最后我噼里啪啦地说了一通，时间到了。别的组看起来聊得都很好，我特着急，因为我基本没挖掘出他什么信息，于是我很不厚道地加工了一下，因为说得很幽默，逗得在场的都笑呵呵的。他介绍我的时候，惨状我就不说了，连我的英文名都不会读。。。

       招行这轮让我们带来了获奖证书原件。可怜我的本科证书都放在家，研究生期间的还没拿到手，12号去学工办开了张奖学金证明充数。结果检查证书成了我最窘迫的过程，大牛们一个比一个证书多，还有把奖杯都带来的，我就拿着一张纸站在他们中间，当时就觉得世界怎么这么灰暗，人和人差距咋就那么大。。。虽说这个过程只是为了核实我们简历的真实性，但加上之前过于aggressive的表现和单薄的证书，我觉得自己此轮必挂无疑。虽然心有不甘，但是倒在一群大牛之后，也认了。

4.终面：

       本来已经做好放弃的心理准备了，结果14号晚上接到电话，15号下午终面。当时那个意外啊，呵呵。一路走来太多的意外惊喜了。终面是一对一面mng，就在其他人都在感叹终面轻松，闲话家常的时候，我又很不幸地遭遇了压力面试，而且事后得知我是当天唯一被压力面试的人，瞧这人品。。。虽然觉得自己随机应变的能力还是不错，但mng一个比一个tough的问题压得我都快喘不过气，当时恨不得自己在她面前消失。那短短的 25分钟，对我来说就是煎熬。出来后苦着脸，心想好运气终于还是到头了。后来三人一组去面人力总监的时候感觉还行，人力总监很nice，我们去的时候正好上海信用卡中心的hr经理也在那里，就拉着我们做一个数字游戏。我果然还是对数字比较敏感，这个游戏我算得上是全胜，游戏的测试结果表明我是那类在团队工作中容易成功的人。所以我到现在仍认为，是这个游戏救了我，因为对自己压力面试的表现实在是没信心。而且只有我们组因为机缘巧合做了这个游戏。

5.offer：

       告知我们16号晚上出结果，导致我整天都精神恍惚，16号下午笔汇丰时一度差点睡着，numerical剩好几题没做，verbal也一团糟。就在自己以为倒在最后一关时，23:15，电话响起，hr姐姐很兴奋地告诉我我被录用的消息。在这里感叹一下招行员工的敬业，都那么晚了还在加班加点工作。接完电话，无比激动。offer啊，人生中第一个offer，意义是多么重要。几分钟之前还在群里跟大家一起哭诉，几分钟之后一个offer就这样美好地来到我身边。今天去拿offer的时候发现我们二面时的辩论组，7个人进了四个，对方组只对方主辩。当时就跟同组的中财大牛感叹，说咱们组的团队合作表现得那么糟，怎么还进了这么多。中财大牛也苦笑，说对啊，咱们组一帮子英雄主义，看来招行就喜欢招气势凶猛的，管培嘛，就让咱们去管他们。呵呵。

       offer就这么到手了。回顾整个历程，自己真的非常幸运。第一次面试就能走到最后，到现在依然觉得很梦幻。写这篇面经也不是为了炫耀什么，这也还不值得炫耀，只是说说自己的一些感受，希望对后来的同学有所启发。

       就我自己而言，还是觉得在面试中做自己是最重要的。比如群殴环节，以前一直不理解，但经历过才知道为什么hr都偏好这种方式，因为你很容易无意中展现你最真实的一面，而这些在一对一的面试中是很容易被伪装和隐藏的。而且hr阅人无数，你做好了自己，如果被选上，那你一定是适合这份工作，没选上不代表你就不行，只是不合适而已。如果靠伪装，靠千篇一律的面经得到offer，而事后发现自己并不真正适合那份工作，我想这是自己的悲哀吧。当然阅读面经做一些基本准备还是必须的，俗话说得好，不打无准备的仗。

       最后只想说一句，最好的不一定适合自己，但适合自己的一定才是对你最好的。